北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司的總體目標(biāo)是根據(jù)應(yīng)用排名第一的的目標(biāo)管理工作組銷售評(píng)定，教她們提升銷售優(yōu)秀人才獲得高效率的全過程。在那樣做時(shí)，大家注意到，針對(duì)入門級(jí)崗位，不建議的候選人總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過不介紹給更有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售崗位的候選人總數(shù)。因此 ，我先做一些剖析，看看我是不是能找出一切有關(guān)怎么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情形的看法。

鉆取數(shù)據(jù)信息

北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司評(píng)定應(yīng)用各種各樣部件來給予候選人在特殊銷售崗位上的潛在性取得成功的精確預(yù)測分析（95% 置信水平）。在其中包含評(píng)定銷售能力和銷售 DNA 能力。

有超出一百萬的銷售人員參與了 OMG 評(píng)定，我們可以瀏覽在其中超出 380,000 人的數(shù)據(jù)信息。我根據(jù)將結(jié)果變小到僅北美地區(qū)銷售人員（280,812 本人）來逐漸我的大數(shù)據(jù)挖掘；隨后，進(jìn)一步降低到僅有具備一年或更短銷售工作經(jīng)驗(yàn)的人。我留下來了大批量的 34,882 人供我剖析。

對(duì)信息實(shí)現(xiàn)歸類

北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司依據(jù)自身的銷售能力、銷售 DNA 能力、銷售意向、適用銷售的優(yōu)點(diǎn)和阻攔取得成功的缺陷的歸納，將本人分成四個(gè)不一樣的類型。這四個(gè)類型是精銳、強(qiáng)、有效和弱，右邊的信息圖表中展示了入門級(jí)本人摔倒的桶的細(xì)分化。自然，極少數(shù)精銳入門級(jí)銷售人員最先蹦出來。她們不易尋找。殊不知，有大批量的弱銷售人員，因此我先更進(jìn)一步地發(fā)掘這一類型，以確認(rèn)她們被評(píng)選為弱的緣故。

讓人吃驚的結(jié)果

較大的區(qū)分取決于基本上沒有銷售工作經(jīng)驗(yàn)教育，這好像是尊重事實(shí)的。不必誤解您是什么意思，均值來講，這種行業(yè)欠缺弱的入門級(jí)銷售人員。但我發(fā)現(xiàn)了真真正正將弱組（最爛的組）與別的組區(qū)別出來的主要是2個(gè)要素。

欠缺服務(wù)承諾——北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司的全球中，服務(wù)承諾代表著本人想要做取得成功銷售所必要的事兒。弱組和別的組到取得成功銷售的心愿上基本上沒有差別：總體上的心愿很明顯。殊不知，均值來講，弱勢人群欠缺鍥而不舍的信心，并沒有作出取得成功所必要的讓人不愉快的事兒。她們欠缺輕輕松松更改、發(fā)展和滿足的能力：在如今變幻莫測的條件中，您的銷售人員務(wù)必有著這種尤為重要的原素。歸屬于弱小類型的人不但欠缺銷售能力，并且她們也有可能不容易隨意更改。并不是一個(gè)獲得成功的組成！

你應(yīng)該干什么

是的，那邊有顯著大量“弱”的入門級(jí)銷售人員（如同一般的弱銷售人員顯著大量一樣），但這不應(yīng)該使你心寒。剩余的大概 25% 的入門級(jí)銷售人員盡管并不是 Elite，但也不是十分弱。與其說期待聘請(qǐng)極致的“海底撈針”的超級(jí)巨星候選人，或是找尋沒有必需專業(yè)技能的劣勢候選人，* 將總體目標(biāo)銷售人員精準(zhǔn)定位在強(qiáng)勁且實(shí)用性強(qiáng)的種類中。隨后制訂精準(zhǔn)而全方位的新員工入職方案，以協(xié)助這種非精銳銷售人員發(fā)展。深圳市l(wèi)ogo設(shè)計(jì)公司和活力協(xié)助這種中產(chǎn)階層的新員工提升它們的銷售專業(yè)技能和銷售 DNA，很有可能會(huì)比將財(cái)產(chǎn)集中化到只招騁精銳的身上得到更快的收益。

終止在干草堆中找尋

找尋精銳入門級(jí)銷售人員如同玩福利彩票一樣。有些人獲勝，僅僅不大可能就是你?？墒?，北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司也無須達(dá)到于弱的入門級(jí)候選人。致力于具有取得成功所必須 素的銷售人員，隨后在她們?nèi)鄙俚男袠I(yè)對(duì)它們開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。相關(guān)合理銷售招騁的綜合性手冊(cè)，請(qǐng)單擊這里查詢大家的電子書籍銷售招騁：從一開始就搞好。